Marketing kurwa asap fast

Promocja to

komunikacja marketingową pomiędzy rynkiem a producentem

Zadania promocji

poinformowanie, przypomnienie, skłonienie do działań

Funkcje promocji

informacyjna, perswazyjna, konkurencyjna

Reguły wzmacniające promocje

wzajemności, konsekwencji, lubienia, autorytetu, niedostępności, społeczny dowód słuszności

Narzędzia promocji

reklama, sprzedaż osobista, promocja sprzedaży

Dwie strategie promocji

Push (małe firmy) Detal zajmuję się reklamą dla klienta, Pull (bogate firmy) Firma zajmuję się reklamą dla klienta

Promocja sprzedaży to

pozareklamowe techniki aktywizacji sprzedaży

Elementy promocji sprzedaży

sprzedaż premiowana upominkiem, obniżanie cen, loterie, testowanie produktu

Sprzedaż osobista

sprzedawca, który jest wizytówką firmy zajmuję się sprzedażą

Formy akwizycji

sprzedaż bezposrednia (w biurze sprzedawcy, u klienta, na neutralbym gruncie) sprzedaż telefoniczna (wewnętrzna i zewnętrzna)

Proces sprzedaży akwizycyjnej składa się z etapów

1 lista klientow 2 informacje o klientach 3 rozpoczęcie spotkania 4 prezentacja produktu 5 odniesienie do zastrzeżeń 6 zakończenie sprzedaży 7 postępowanie po sprzedaży