Domanda |
Risposta |
inizia ad imparare
|
|
zachowania oparte na konkurencji / ustalenie proporcji i dystrybucji zasobów / gra o sumie zerowej / sytuacje konfliktowe
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
zwiększenie puli zasobów na bazie wspólnych lub zbieżnych interesów / gra o sumie zmiennej / poprawa sytuacji
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
01. Regulowanie zaistniałych sporów (przeszłość) interwencyjno-regulacyjna 2. bięzące kwestie (akcydentalno-reg) 3. przyszłość (projektująco-reg)
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
uzgodnienie porozumienia w omawianej kwestii / osiągnięcie celów pobocznych
|
|
|
Typy negocjacji, gdy chcemy osiągnąc główny cel inizia ad imparare
|
|
1. Rozszerzające (przedłużają umowę) 2. Normalizacyjne, Innwacyjne 4. Redystrybucyjne (zmienają dotychczasową umowę)
|
|
|
Negocjacje dla efektów ubocznych inizia ad imparare
|
|
1. utrzymanie kontaktu z przeciwnikiem 2. substytut akcji zbrojnej 3. wzajemne zrozumienie 4. wprowadzenie przeciwnika w błąd 5. efekt propagandowy 6. chęć wpłynięcia na strony trzecie
|
|
|
Negocjacje w celu utrzymania konktaktu inizia ad imparare
|
|
1. konferencje uważane za forum wymiany opinii na temat inny niż przedmiot negocjacji 2. potencjalny kanał komunikacji w nadzwyczajnych sytuacjach
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
1. U siebie. 2. U partnera. 3. Neutralny grunt
|
|
|
Czynnik czasu w negocjacjach inizia ad imparare
|
|
1. Czas miejscowy (nie negocjuje się w seoznie ogórkowym, ramadanie, święta państwowe) 2. Czas włąsnego kraju (różnice czasowe)
|
|
|
Funkcja języka w negocjacjach inizia ad imparare
|
|
1. Instrumentalna: informacyjna (środek komunikacji) perswazyjna(wpływ na zachowanie przeciwnika). 2. Integracyjno-identyfikacyjna: pozytywna(przynależność do danej grupy, wzmacnaijąca spójność) negatywna (odrębność) 3. Ekspresywna (wywołanie wrażeń)
|
|
|
Wpływ kultury na negocjacje inizia ad imparare
|
|
1. warunkuje sposób postrzegania rzeczywistości 2przesłania informacje obce 3rzutuje na znaczenie słów przeciwnika 4przypisywanie niewłaściwych motywów na bazie etnocentryzmu
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
Formalny - używanie pełnych tytułów, unikanie anegdot, Styl nieformalny - próba przejścia na ty, próba nawiązania bliskich kontaktów
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
1. Idea spraw. rzeczywistej (wspólna idea sprawiedliwości, często jednostr.) 2. Proceduralna lub bezstronn. (liczbowo równa) 3. Sprawiedliwa nierówność (słuszna spraw. - na postawie nabytej nierówności prawo silniejszego)
|
|
|
4. Spraw wyrów. (oparta na potrzebach, nie sile) inizia ad imparare
|
|
5. Spraw. odejmującej - odbieranie korzyści wszystkim stronom
|
|
|
Skład zespołów negocjacyjnych inizia ad imparare
|
|
1. główny negocjator 2. decydent
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
1. Wstępne wypracowanie stanowisk 2. Konsultacje inter- i intraorganizacyjne 3. Ustalenie sposób organizacji i trybu rokowań
|
|
|
Klasyfikacja forów międzynarodowych inizia ad imparare
|
|
skład uczestników: 1. międzyrządowe - uniwersalne, regionalne, funkcjonalne np. g7 2. pozarządowe wg kryterium statusu: 1. permanetne2. periodyczne 3. specjalne ad hoc wg celów: pokojowe/polityczne/spraw ekonom. pmp
|
|
|
Reguły proceduralne forów mn. inizia ad imparare
|
|
1. Całościowa organizacja konfy 2. Ogólne i specjalne uprawnienia przewodniczącego.3. Specjalne uprawnienia delegatów. 4. Metody ruchów i decyzji
|
|
|
Sposoby podejmowania decyzji inizia ad imparare
|
|
Consensus - osiągnięcie uzgodnionej decyzji bez głosowania System mieszany - połączenie consensus i tradycji - jeśli nie uda się osiągnąc porozumienia - głosowanie
|
|
|
Mechanizmy rządzącze organizacją rokowań inizia ad imparare
|
|
1. formalno-strukturalne (oficjal. struktura konfrencji plenum, komisje itp.) 2. formalno-proceduralne -zaw. agendy, proces decyzyjny 3. neformaln-strukt. grupy nieformalne 4. nieformalne-proceduralne -środowisko
|
|
|
Groźba (przymuszająca lub odstraszająca) skuteczność groźby: inizia ad imparare
|
|
1. Musi być wiarygodna. 2. Musi trafić do celu 3. Obiekt groźby musi być zdolny spełnić żądanie
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
1. Pełnomocnictwa 2. Zakres predmiotowy negocjacji 3. Prezentacja stanowisk. 4. Przetarg
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
wymiana warunkowych obietnic, w których każda ze stronn deklaruje, że będzie postępować w pewien określony sposób, pod warunkiem, że druga strona również będzie postępować zgodnie z ustaleniami.
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
Umowa, która w całości jest formalnością, nie zawiera żadnych nowych postanowień poza potwierdzeniem istniejącego stanu faktycznego
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
1. Niepewne kryteria oceny sytuacji 2. Status quo - punkt odniesienia 3. Trendy historyczne 4. Początkowe oczekiwania 5. Rozmiary zysków i strat 6. Co uzyskała 2 strona 7. Co jest warte negocjacji 8. Negocjowalność problemu
|
|
|
Sposoby postępowania z negocjatorem strony przeciwnej inizia ad imparare
|
|
1. Unikać sporów dotyczących statusu stron negocjujących 2. Przestrzeganie uzgodnionego porządku 3. Przestrzeganie częściowych porozumień. 4. Zachowanie elastyczności. 5. Odwzajemnianie ustępstw. 6.-||-Przysług 7. powstrzymywanie się od jawnych kłamstw
|
|
|
8. negocjowanie w dobrej wierze 9. Unikanie nieuzasadnionego okazywania emocji. 10. Szybko prowadzić i usprawniać proces negocjacji inizia ad imparare
|
|
|
|
|
Czynnik siły w negocjacjach międzynarod inizia ad imparare
|
|
Potęga strukturalna - zagregowana - totalne zasoby aktora: demograf. geograg. wojskowe, ekonom. /i w odniesieniu do określonych ustaleń
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
Paradygmat współzależności - równowaga sił będzie determinować wynik interakcji mimo istnienia równowagi zagregowanych sił. kazdy negocjowany obszar będzie miał inną strk. siły
|
|
|
Potęga behawioralna (zachowanie się aktorów) inizia ad imparare
|
|
Paradygmat wymiany społecznej - asymetryczny carakter stosunku zależności (wg stopnia zainteresowania/kontroli sytuacji/znalezienia alternatywy)
|
|
|
Strategie wpływania na drugą stronę w neg. asymetrycznych inizia ad imparare
|
|
1 Apelowanie do zasad 2. Odwoływanie się do historii stos. z drugą stroną 3. Odwoływanie się do przyszłości. 4. Powiązanie kwestii. 5. Odwołanie się do interesu narodowego.
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
wykorz. stron trzecichw charakterze pośredników /podzialow wew./tworz. koalicji / odwołanie się do wyższej instancji 5. Groźba zwrócenia się do społeczności międzynarodowej
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
a) ilośc stron - bilatelarne/multi/posredni b) ranga panstwowe/rzadowe/resortowe
|
|
|
Klasyfikacja umów - wg Formy uzgodnienia woli inizia ad imparare
|
|
1. wspólne teksty umowne (akty, umowy, traktaty itp.) 2. noty 3. aide memoire - ku pamięci, rodzaj potwierdzenia ustaleń 4. memorandum - podobne 5. gentleman's agreement
|
|
|
Warunki obowiązywania umowy inizia ad imparare
|
|
1. Stronami podmioty prawa mn. 2. Wolna wola tych podmiotów (wyjątek traktat pokojowy)3. Przesłanką umowy ścisłe fakty 4. Fizyczna i prawna możliwośc wywiązania się z umowy 5. Musi być zgodna z ius cogens.6. Nie może godzić w suwerenność
|
|
|
Zakres obowiązywania umów inizia ad imparare
|
|
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
1. wykonanie warunków umowy2. upływ czasu3. zerwanie umowy 4. trwała niemożność wykonania 5. utrata podmiotowości 6. wymówienie
|
|
|
inizia ad imparare
|
|
1. Tytuł 2. Preambuła (inwokacja, intytulacja, narracja, komparycja) 3, Dyspozycje 4. Postanowienia końcowe
|
|
|