7

 0    7 schede    rysinka
inizia ad imparare

Scarica mp3 Stampa Gioca Testa il tuo livello
 
Domanda język polski Risposta język polski
To są etapy procesu sprzedaży (sales pipeline / sales funnel) — czyli kolejne kroki prowadzące od znalezienia klienta do utrzymania z nim relacji po zakupie.
inizia ad imparare
.
Identyfikacja potencjalnych klientów i budowanie bazy kontaktów.
inizia ad imparare
Prospecting
Ocena czy lead pasuje do ICP i ma budżet oraz decyzyjność.
inizia ad imparare
Kwalifikacja
Przedstawienie oferty dopasowanej do potrzeb i bólu klienta.
inizia ad imparare
Prezentacja
Adresowanie wątpliwości i przeszkód decyzyjnych klienta.
inizia ad imparare
Obiekcje
Negocjacje finalne i podpisanie umowy lub finalizacja zakupu.
inizia ad imparare
Zamknięcie
Opieka posprzedażowa, upselling i budowanie lojalności.
inizia ad imparare
Follow-up
Crea delle schede

Devi essere accedere per pubblicare un commento.