to działania przedsiębiorców, które poprzez nacisk, manipulację, nękanie lub wykorzystywanie trudnej sytuacji konsumenta ograniczają jego swobodę wyboru i skłaniają go do zakupu, którego normalnie by nie dokon
. Uporczywe i niechciane kontakty reklamowe Polegają na natarczywym kontaktowaniu się z konsumentem mimo jego sprzeciwu. Przykładem są wielokrotne telefony od konsultantów, niechciane SMS-y, e-maile reklamowe czy częste wizyty handlowców w domu klienta
. Wywieranie presji czasowej Polega na sztucznym ograniczaniu czasu na podjęcie decyzji. Przykładem są komunikaty typu „oferta ważna tylko przez 10 minut”, gdy w rzeczywistości termin nie jest prawdziwy
Wykorzystywanie strachu lub tworzenie poczucia zagrożenia
. Przedsiębiorca wzbudza u konsumenta lęk, aby skłonić go do zakupu. Przykładem są reklamy sugerujące, że brak zakupu produktu może prowadzić do problemów zdrowotnych lub finansowych, mimo że nie ma ku temu podstaw
Wywieranie presji emocjonalnej Polega na wzbudzaniu poczucia winy lub odpowiedzialności. Przykładem są reklamy sugerujące, że odmowa zakupu oznacza brak troski o rodzinę lub bliskich.
Wykorzystywanie szczególnej sytuacji konsumenta Dotyczy osób starszych, chorych lub znajdujących się w trudnej sytuacji życiowej. Przykładem jest sprzedaż „cudownych” urządzeń medycznych osobom starszym lub przewlekle chorym.
Bezpośrednie nakłanianie dzieci do zakupu Polega na kierowaniu reklam bezpośrednio do dzieci i zachęcaniu ich do zakupu lub wywierania presji na rodziców. Przykładem są hasła typu: „Powiedz rodzicom, żeby ci to kupili!”.
Tworzenie wrażenia pułapki i utrudnianie opuszczenia miejsca sprzedaży Polega na wywieraniu silnej presji podczas pokazów handlowych lub prezentacji produktów. Konsument ma poczucie, że nie może opuścić spotkania bez dokonania zakupu.
