10

cena

to wartość wyrażona w pieniądzu, którą klient płaci za produkt.

strategia

.

1 Strategia zbierania śmietanki

Polega na ustaleniu początkowo bardzo wysokiej ceny dla nowego, innowacyjnego produktu, aby dotrzeć do klientów najmniej wrażliwych na cenę.

2 strategia penetracji rynku

Polega na wprowadzeniu produktu po cenie niższej niż u konkurencji w celu szybkiego zachęcenia masowego odbiorcy do zakupów „na próbę” i zdobycia dużego udziału w rynku.

3. Strategie cen wysokich

Ustalenie cen powyżej przeciętnego poziomu rynkowego w celu pozycjonowania produktu jako luksusowego lub wykorzystania braku wrażliwości klientów.

4. Strategie cen neutralnych

Dopasowanie cen do przeciętnego poziomu rynkowego, co pozwala unikać wojen cenowych i rywalizować innymi elementami oferty.

5Strategie cen niskich

Świadome utrzymywanie cen poniżej średniej rynkowej w celu masowego przyciągania klientów wrażliwych na koszty.

6. Strategia dumpingu:

Sprzedaż produktów poniżej kosztów wytworzenia w celu wyeliminowania konkurentów lub agresywnego wejścia na nowy rynek.

7. Strategia dominacji

Utrzymywanie pozycji lidera rynkowego i dyktowanie warunków cenowych całej branży dzięki przewadze kosztowej.

8Strategia adaptacyjna

Bierne naśladowanie ruchów cenowych lidera rynkowego i dostosowywanie się do panujących trendów.

Strategia parasola

Ustalenie przez silnego lidera wysokich cen, pod którymi mniejsze firmy z wyższymi kosztami mogą bezpiecznie funkcjonować na rynku.